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做好活动策划的几个技巧
已有 237 次阅读 |3个评论 | 2018-06-08 21:32:52
 一说到活动策划,或许在很多人心目中仅仅意味着转发抽奖、集赞有礼、促销买赠,在很多整合传达计划中,活动策划差不多都是一个鸡肋般的存在,必不可少,但是食之无味,然后就随意敷衍一下。
那么活动策划是用来干吗的?仅仅规划一个促销?或是拿一些毫无吸引力的奖品,诱导用户参加一些枯燥乏味好像痴人一般的征集、转发、点赞??
所谓活动策划,仅仅想个活动主题,定个活动时刻和地址,规划一下活动流程,终究弄点奖品就完事了?
一个企业的营销活动,应该具有三大功用:
加强品牌用户的连接
加深品牌价值的体会
加速品牌消费的举动

这也是衡量活动策划好坏的规范,要从用户交互、价值体会、消费转化三个维度来进行规划。
简略一点说,做活动就是要活起来,动起来。
首先让品牌在消费者心目中活起来,活化品牌体会,进步品牌的活跃度,促进出售转化。
其次是在活动策划的传达动线规划上,让品牌动起来,撬动更广泛的用户集体,制造社会声量和影响力。
国人造字,形意相融,将活动二字拆开来看,水、舌、云、力,这4 个特点,就是做好活动策划的4个关键动作。


1从舌——论题优先

线下活动最大的问题,在于它有时空约束。
时刻的存在约束活动继续发挥影响力,一次线下产品发布会,继续时刻最多也就几小时,但在网络上,咱们却期望它的热度可以继续被消费者重视一个周、一个月,怎样做到?
空间的存在则约束活动参加人数,就算你活动选址地址再大,参加人数也就几百、几千、几万,这已经是极限,那你怎样影响没有参加的几百万人?
前几天,锤子科技在鸟巢举行的515新品发布会,参加人数到达37000人,据称这是本年全球规划最大的一场发布会,但参加的也就是几万人罢了,而围绕着这场发布会前后的预热、炒作、继续发酵,则估量影响了上亿人。
所以活动不光是用来线下参加的,也是用来线上议论的。动手动脚很重要,动口更重要。
花了几百万去做活动,力也出了,钱也花了,终究却没有溅出一丁点浪花,没在交际媒体上构成一定声量,除了参加的人以外,其别人底子不知道发生了什么。那就完全是浪费,是锦衣夜行。
所以在活动策划之初,就要规划恰当的论题点给到消费者,让他们情愿重视你,议论你,并且为你发声。

2016年7月8日早上8点,新世相大众号发布音讯,北大广三地的朋友,只要下定决心说走就走,新世相就会送出30张往返机票加300元酒店补贴,让你去一个不知道的城市游览。
从实践信息看,这次活动的主题应该是“说走就走的游览”,但新世相给规划的论题叫“4小时逃离北上广”。逃离北上广的意义正本另有所指,但用在这儿就比说走就走包含更多的心情,也更能让北上广的年轻人发生代入感。
4小时逃离北上广,线下参加人数大约也就500人(据新世相说,给后台回复的前500个人发送了集合地址),终究成行的也只30人。但逃离北上广这个热点论题,在微博阅览量到达1322万,新世相因此增粉10万。
所以说,活动履行重要,活动先导的论题规划更重要。
企业做活动策划、事情营销的意图就应该是为了炒作论题、添加曝光和重视。事实上,不是论题为活动而生,而是活动为论题而生,千万不要为了做活动而做活动。
好的论题规划,与心情和情绪有关,提出一种情绪建议,以寻求共识、召唤举动;或与身份和标签有关,关联相应人群,引发特定集体的重视。

我国最拿手搞行为艺术的广告公司天与空,协助顾家家居根据“顾家、爱家”品牌理念规划的行为艺术——“孤单沙发”,2016年8月8日在上海地标环球港广场演出,40名孤单人妻站在沙发上,手举案牍牌,向天天加班的老公喊话,期望他们#全民顾家日,816不加班#。
不加班这个标签就十分精准击中了亿万上班族加班狗的心里,各位回想一下其时爆红的《感觉身体被掏空》就知道。

为啥天与空这么喜爱行为艺术,恨不能给每个客户都来一个?要点不在于线下搞什么行为和活动,而在于线上炒作论题,如果能换来媒体报道一下就更棒了。尽管这些找来举牌的傻妞看得人real为难。

相同为难的还有杜蕾斯AiR空气套的行为艺术。安全套百人体会直播,三小时加长放映,这论题一上线就引爆全网,不知道的还以为是聚众淫乱呢。
但吃瓜大众们抬头盼来的直播活动却是搬床一小时,采访半小时,体操半小时,吃水果半小时,谜之缄默沉静半小时,终究放了一阵烟就结束了。结果引来骂声一片。但巨大的争议,使得杜蕾斯的重视度和声量更高了,现场活动没操作好,但论题的规划至少可以打120分,大获成功。
所以说要做好活动策划,功夫在活动以外,论题要比活动先行。
活动规划的起点,应该是发明什么样的论题与用户进行交流,毫无论题性的活动,做了吃力不讨好,得不偿失。

2从水——用户集成

做品牌最忌讳企业主自说自话,说着不着边际用户并不care的话,让整个局面愈加为难。
同理,做活动策划也不能自己玩,自己嗨到爆,自我感觉良好,而是和消费者玩到一同。
简而言之,好的活动策划必须让用户成为自来水。
让用户参加你,议论你,转发你,谈论你,没有用户的参加,活动策划就是海市蜃楼。
在《引爆点》一书中,格拉德威尔剖析了怎样引爆盛行的三大要素:
个别人物法则——交际网络中的交流目标
附着力要素——盛行物自身应该具有的要素
威力环境——建议盛行所需的环境

威力环境和附着力要素,咱们下文讨论。这一Part就来讲讲人,特别是那些具有特殊人际能量的人。
格拉德威尔把这些人分红三种:
联络员——交际达人,知道很多人的人,热衷于介绍更多朋友彼此知道。
熟行——常识达人,某范畴或全范畴什么都懂的人,热衷于帮你解决问题,诲人不倦地共享专业常识(我大约就归于这一类)。
推销员——带货达人,可以压服别人的人,腾讯分分开奖热衷于把他以为值得的信息和物品推销给我们,给我们种草。

营销活动只要找到这些人,才干引爆盛行,这就是活动策划为什么要找网红、KOL、大V来做推行的原因地点,由于他们自带论题、自带流量。 
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评论 我要评论

  • 哈哈 2018-07-09 20:17
    王丫丫:哈哈哈哈
    哼哼哈嘿 小姐姐吗
  • 哈哈 2018-07-04 21:37
    王丫丫:哈哈哈哈
    哈哈哈哈
  • 王丫丫 2018-07-04 11:30
    哈哈哈哈
  • 3个记录1