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视频营销的发展趋势

1. 近两年,基于移动终端发展起来的短视频应用APP快速普及,已完成对用户生活和娱乐的渗透。与此同时,短视频的商业价值也开始凸显,出现平台硬广、内容原生广告等营销手段,短视频营销逐渐走红,预计2020年规模将超过500亿元。随着短视频应用快速普及,内容营销质量不断提升,流量变现将带动整体市场规模的大幅扩张。2017年,短视频市场规模同比增速高达184.8%,预计未来三年增速仍将维持在90%以上,向千亿级市场发起冲击。

2. 与普通营销相比,短视频营销具备以下优势:一是营销策划更专业,很好地避免出现仿制行为,能够保证营销策划的独特性;二是更加灵活地去传达品牌的形象和产品的效果,减少受众的排斥感,并留下深刻印象;三是互动更多,可以极大调动用户参与的积极性,甚至可能引发传播裂变;四是渠道更广,无需局限于单个平台,实现最大程度的人群覆盖。正因此,广告主对短视频营销的兴趣大增,投放预算逐年增加。根据调查,2018年,在广告主社会化营销投放意向中,短视频/直播的投放意向大幅提升,由去年的22%提升至62%;另外,在广告主移动端广告投放媒体意向中,社交平台和移动视频是意向最大的两个平台,短视频作为兼具两者特性,自然备受广告主青睐。

3. 除了市场规模增长,未来打通短视频营销通路,链接内容方、MCNMCN和平台方的合作流程资源数据,为广告主实现一站式购买体验,也将是重要发展方向。目前来看,在短视频产业中最有可能实现该趋势的第三营销服务商。

短视频营销对企业发展的好处

1、传播范围广

企业的宣传片往往能够投放于各类的媒介上,无论是网络门户还是手机APP,甚至是一些视频网站上,其投放的渠道形式多样化,能够起到的传播效果也是十分惊人。单就是爱奇艺等门户网站上投放的广告,其点击率甚至可以高达上百万次,为此,部分的企业宣传片广告片都会选择视频制作模式。对于企业而言,企业宣传片更可称为公司品牌日常介绍的主要资料,刻录成光盘还能够随时随地播放,方便携带和保存。

2、营销定位目标准确

与传统营销方式不同的是,网络营销能够比较精确地找寻到适合该企业产品宣传的潜在客户。观看视频往往是许多客户非常喜欢而且愿意接受的一种方式,可以有效地调动起他们的兴趣。既然可以调动起观众的兴趣,就能通过营销的手段让他们的内心产生心理接受。许多网站或者网页的点击率非常有限,而视频的浏览率却非常易出现攀升的趋势,这就是视频营销的优点之处。

3、多方面展示

视频营销中企业宣传片是主要组成部分。一般而言,制作企业宣传片的时间和广告时间相差不大,但是相对而言,企业宣传片更多的是侧重于企业的概况以及企业的内容。在观看的时候可以简洁明了地了解清楚企业的主要信息。

4、投资风险小,成本低

相对于其他的投资宣传门道上看,视频营销的风险会相对降低,而企业宣传片的风险就更低了。由于宣传片子的投资成本不高,但是往往在这低投资中能够达到非常不错的市场宣传效果。

企业做短视频营销的流程

自从2017年以来,短视频这三个字正式成为了社交媒体营销当中最火爆的词语。在营销圈里面短视频之所以能够如此的受青睐,主要的原因还是当下处在一个碎片化的时代,所以才能够赢取众多用户的眼球,并且让他们能够持续关注。  怎么样才能够利用短视频挖掘到更加创新,有潜力的营销玩法,就一定要抓住当下的红利期,努力的探索。

一、找到合适的人

在如今这个社交网络的社会环境中,不管是在什么软件上都在讲一句话,就是让自己合适的信息能够送到合适的人面前。所以,如果想要让短视频营销能够玩转市场,就必须要锁定自己的目标人群,了解这一批目标人群的真正需求是什么,包括他们日常生活中讨论的事情有哪些,使用的语言方式又是哪些。如果在这样一个社交网络的社会环境中能够找到正确的语言方式,就为自己找到了能够推广的路径,这样一来目标人群日常生活中的讨论以及叙事的风格,还有方式就能够被我们所熟知,后期的创意和策划的制定,只要找到了合适的资源,就能够放手大胆的去做。

二、玩法及逻辑

从今天的现状看来,短视频营销早就已经彻底的超越了图文社交时期的各种方式,也正是让他成为了多维场景当中,能够真正锁定用户注意力的一种最佳表现形式。所以一定要学会弄清楚短视频平台当中的一些逻辑和玩法,不同的平台这些都是有差异的。但视频的原创通常都会自带流量般的私人订制,而且会有一些植入,这些看似比较简单的玩法背后其实都带有一些非常典型的逻辑。只要能够发起一项活动,引起多个话题,那么再加上这种多场景的短视频创作之后,就能够获得更多的需求。

三、独特营销价值

想要让短视频能够玩转市场,就不得不了解到她独特营销价值。比方说,它能够聚焦圈层跟这一层的用户进行深度沟通。每一个视频的自媒体背后都能够有一个能量磁场,这群人可能会因为自己的兴趣爱好以及关注的共同点而聚集在一起,一旦找到的流量和粉丝的他们就相当于有了可以跟目标客户进行沟通的最佳渠道,这样品牌的信任和认知就可以得到迅速提升。

除此之外,短视频的营销当中通常都会带有真人出镜以及特定的场景,再加上真情实意的表达,就能够更好的将这种原创内容展现出来,一旦引发了用户的讨论和共鸣,那么这个短视频就已经成功了,除此之外,短视频里面通常都会带有很多的创意以及肥尾效应,相当容易扩散。

 

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